Quelle est la valeur d’exposer à un salon commercial?

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Welcome Trade Show & Event Marketers,

Soyez prêt pour la nouvelle saison avec ces 7 sujets très intéressants. Profitez-en!

Doug Noftall, Président
Skyline Montréal

P.S. Nous présentons des séminaires gratuits (en français et en anglais) pour vous aider à améliorer vos performances lors d’un salon commercial. Cliquez ici pour connaître les dates et choisissez l’onglet Canada.

Pour plus d’information, veuillez me contacter au 514-780-8810, doug@skylinemontreal.com.

Quelle est la valeur d’exposer à un salon commercial?
Trade Show crowd scene
J’entends souvent la question: “Aidez-moi SVP! Le comité exécutif menace de couper mes salons commerciaux! Quelle est la valeur de rencontrer un prospecte ou un client sur un plancher d’exposition plutôt qu’à leur bureau? » 

Les salons commerciaux fonctionnent
Nous estimons à chaque année le nombre de visiteurs à 110 millions parmi plus de 4000 évènements aux États-Unis et au Canada (courtoisie de tradeshowevents.com). Combien de clients votre force de vente peut-elle rencontrer par jour? Peut être 3-4 ou 6-7?

Faisons le calcul en prenant comme exemple un salon de 20 heures avec 10 000 visiteurs. Vous avez donc un potentiel de visiter 500 personnes par heure. Même si vous rencontrer seulement 5% de ces personnes, vous avez quand même la possibilité de rencontrer 25 personnes par heure. Il faudrait 20 semaines à votre force de vente pour rencontrer autant de personnes sur le terrain.

Les chiffres
Exposer à des salons commerciaux a une grande valeur. Voyez les chiffres plus bas, gracieuseté de CEIR.org:

  • Depuis les 10 dernières années, 81-83% des visiteurs ont un certain pouvoir d’achat.
  • Un visiteur passe en moyenne 9.2 heures dans un salon étalées sur 2-3 jours. 
  • 86% des visiteurs seront de nouveaux contacts
  • 77% des visiteurs se souviendront de votre compagnie jusqu’à 10 semaines après le salon. 
  • Coût moyen d’un contact lors d’un salon 212 $. 
  • Coût moyen d’un contact sur le terrain 308 $. 
  • Coût moyen d’une vente lors d’un salon 705 $. 
  • Coût moyen d’une vente sur le terrain 1 140 $. 

Une vente coûte donc 38% de moins lorsqu’elle provient d’un contact à un salon! 

Utilisez cette information
Je vous suggère de partager ces chiffres avec votre comité exécutif et votre département des finances. Jumelez ensuite ces chiffres avec vos propres statistiques et résultats de mesure pour que tout le monde comprennent bien l’importance d’un programme évènementiel. Commentez cet article ici

–  Michael Flavin, Skyline Mid-America

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Hey, les représentants! Vous me voulez comme client? Prenez soin de moi!
Right!

Le bloggeur High-tech Brian Sommer nous explique 5 choses qu’un représentant devra faire pour l’avoir comme client dans les différents salons qu’il visitera cet automne. Ce sont d’excellents trucs qui peuvent même s’appliquer à la vente en général. Lisez d’avantage sur le sujet ici.

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Soyez prêt quand l’évènement commence: 6 choses à éviter

Cela vous ait déjà arrivé de ne pas être prêt avant l’ouverture du salon? Vous vous exclamez « Donnez-moi juste une autre heure! » alors que les premiers visiteurs entrent dans le salon.
To Ready for the show article
Personne ne devrait endurer cela, spécialement lorsque cela peut être évité. Cliquez ici pour connaître les six principaux obstacles et pour savoir comment les éviter. Soyez maintenant toujours prêt à temps!

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Le nouveau code PhRMA n’a pas eu d’impact sur 86% des visiteurs de salons commerciaux médicaux.

PhRMA Code changesQuel est le réel impact du changement du code PhRMA sur les conventions marketing?

Pas aussi important qu’on aurait pu penser, selon la nouvelle étude de Marketech. 86% des 500 visiteurs de conventions en santé nous ont affirmé que les changements au code PhRMA n’a rien changé à leurs habitudes.
 
Cliquez ici pour connaître les principaux changements au code PhRMA, apprenez également comment les exposants se sont adaptés à ces règlements plus stricts et lisez l’étude entière avec plus de 100 commentaires provenant des professionnels de l’industrie de la santé qui expliquent comment le code les affectent.

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Ce qui fonctionne aujourd’hui dans les foires d’exposition
Nouveau document de présentation technique « Today’s Best Trade Show Marketing Practices”


Découvrez “What’s Working in Exhibiting” avec ce document technique de 32 pages créé en collaboration avec le magazine « Tradeshow Week».

Ce document partage des stratégies, des tactiques, des analyses et plus de 100 trucs pour améliorer vos résultats et pour retirer le meilleur de votre budget. 

Cliquez ici pour obtenir votre copie gratuitement (anglais seulement).

Harry Potter se compare à un coordonnateur de salons commerciaux de 7 façons

Voici 7 raisons, une par année à Hogwarts, qui font qu’Harry Potter serait un excellent coordonnateur de salons commerciaux. Les mondes sont étonnamment similaires. Vous n’avez pas besoin d’être un fan d’Harry Potter pour comprendre mais cela aide. Cliquez ici pour lire la magie.

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Skyline introduit le système Envoy: Changeant ainsi l’industrie du modulaire

Click for Envoy system movieSkyline Exhibits a introduit en août 2009 le nouveau système de panneaux modulaires Envoy™ qui augmente le niveau d’élégance de l’industrie du modulaire. Avec ces coins parfaitement arrondis, sont look pur et son profile mince, le Envoy vous aidera à vous démarquer. 

Le look a été grandement influencé par les dernières tendances architecturales. Cliquez ici pour faire jouer le vidéo montrant les éléments qui ont influencés son design et comment ces éléments ce sont transformés en un nouveau produit. Vous pouvez également en savoir plus sur le Envoy en cliquant ici

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To Banner Stand article5 raisons expliquant la popularité grandissante des supports à bannière
Popular

Les supports à bannière peuvent être trouvés partout sur un plancher d’exposition, devenant ainsi aussi populaire sinon plus que la traditionnelle structure pop up en accordéon. Si vous voulez de nouvelles idées pour votre prochain espace d’exposition de 10 pieds, cliquex ici pour connaître les raisons expliquant pourquoi les supports à bannière sont aussi populaires.

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Special Event. One Chance to Get It Right.
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